____每月看完全国油墨企业产量排名后，我都会有些感想，对比前十名的企业，并无太大变化，在这些外商、合资企业纷纭纵横中，发现了一个民营企业的名字 ------- 浙江永在化工有限公司，这使我对这家公司充满了好奇与敬意，于是走进它、了解它，也想让全国的民营企业都学习它的先进经验与创业的艰辛。以下是专访的内容：

楼永财（先生） --------- 浙江永在化工有限公司总经理（以下简称：楼）

刘 雷（小姐） ------------ 《油墨资讯》杂志社副主编（以下简称：刘）

刘：首先介绍一下“永在”这个品牌的由来及内涵。

楼 ：当时生产的产品是树脂，树脂主要是用作油墨的连结料，对附着牢固度非常讲究，涂上去、印上去以后不再掉下来，那么“永在”寓意这个产品应该是非常牢固的。还有一层意思就是希望企业永远存在，永远向前，永远发展。于是就决定使用“永在”这个商标。随着企业逐渐壮大，又以“永在”为名先后注册了浙江永在化工有限公司、浙江永在集团有限公司、浙江永在进出口有限公司。“永在”现在既是企业的名称又是一个品牌，并且这个品牌已经有一定的知名度，“永在”商标被认定为是浙江省著名商标，“永在”商号被认定为浙江省知名商号，“永在”产品被评为浙江省名牌产品。

刘：再介绍一下您的创业史，好让大家共同分享您的成功与喜悦

楼 ：永在化工的前身是浦江县树脂化工厂，创办于 1986 年，主要生产二聚酸—聚酰胺树脂。 1992 年创办了浦江县油墨厂，浙江永在化工有限公司就是由这两家企业于 1996 年 12 月共同投资成立。随着企业的逐步发展，公司开始往多元化生产经营迈进，于 1998 年 4 月组建成立浙江永在集团公司。因对外贸易的需要，于 2004 年 7 月成立浙江永在进出口有限公司。

企业开办初期，由于对项目的前期论证不足，缺少优良的工艺技术，生产周期长，成本高，没有形成规模生产，产品没有市场竞争力。虽在这期间采取引进进口原料、设备改造等多种技改，但因当时体制、资金等多种原因，工作效应不大，惨淡经营八年。喜的是在这八年中，我们接触了不少生产油墨的企业，在为油墨企业服务与帮助解决疑难问题中，我们也慢慢积累了一些油墨生产工艺和技术，为企业以后的发展注入了活力。 94 年因大气候的变化，我们企业作为浦江县首家改制企业试点进行整体出让，出让是在政府和银行的支持下进行的，当初我只有购买企业的信心，并没有购买企业的实力，我在他们的支持下于 94 年 9 月份购买了这家企业。刚受让这家企业的时候压力非常大，发展的一面我是坚信的，但从资金上、债务上分析，企业处于亏损状态。面对技术力量薄弱、工艺落后、资金短缺等困难，转制后的第一件事就是创办“浦江县化工研究所”，亲任所长，引进人材，抽出资金，开始致力于油墨技术开发和树脂生产工艺改造，经过两年的努力，企业各方面都上了个台阶， 96 年我县第一次科技大会召开时，我第一个被评为优秀科技工作者，如今研究所已认定为省级高新技术产品研发中心。

通过永在全体同仁二十年的不懈努力，目前永在化工在浦江经济开发区投资 1.2 亿，征地 180 亩建成现代化花园式的“永在树脂油墨工业园”，新建的永在工业园已达到年产油墨用树脂 2 万吨，印刷油墨 2 万吨，成为中国油墨用树脂和印刷油墨的主要生产基地。产品销往全国各地，拥有大批稳定的客户，并自营出口东南亚、中东、欧洲、澳洲、美洲地区， 2004 年实现油墨销售壹万吨，排名中国油墨企业前十位。

公司在同行中率先通过 ISO14001 国际环保体系和 ISO9001 : 2000 国际质量体系认证，先后被评为浙江省“三优”企业，浙江省星火示范企业，浙江省管理示范企业，浙江省百强工业私营企业，浙江省光彩之星，浙江省技术创新先进单位，浙江省文明单位，中国油墨协会常务理事单位。

刘：“永在”所取得突破性的进展及成就，主要经验有哪些？

楼 ：经验这倒谈不上（笑）。我认为“永在”所取得成就离不开两个字—“创新”，创新是企业的生存之道，发展之本，这其中包括几个方面：

一是：观念创新；我们所说的企业要创新，要现代化，首先是观念要创新，永在从创办之初就提出“企业的一切工作以市场为中心的全员营销”观念，精心编织市场营销，构筑具有永在特色的营销网络，将创新的理念灌输到每位员工，使公司所有的经营行为和管理活动都以“市场为中心”为准则。目前公司在全国设有 23 个分公司和办事处，培育了上百个经销商，并拥有自营进出口权，产品出口东南亚、中东、欧洲、澳洲、美洲等国家，完善的营销网络体系为永在的发展提供了一定的空间。

二是：技术创新；永在提出“把注意力放到创建有利于发挥人力资本作用的环境中”，从而形成永在高新技术的两个特点：一是它们不是建立在经验积累基础上的常规技术，而是建立在知识基础上的创新技术；二是它们不是比较单一的技术而是有一定规模的技术群体。从而保障了油墨产品的创新性和稳定性。

三是：服务创新；永在提出“满足客户的需求，适应市场的发展”，永在的技术人员远远超出油墨本身的技术服务范围，往往成为印刷企业故障的排除者，在印刷试车中成为不可缺少的参与者，对印刷遇到的问题给予帮助解决，提供现场服务，加强了油墨和印刷产业链的关系。

刘：公司的经营理念是什么？

楼： 公司的经营理念是：“质量第一，用户至上。以一流的设备，一流的管理，创一流的品牌，一流的企业”。 公司一贯以来都是以市场为导向，以技术创新为动力，以优质服务为根本，以企业可持续发展为方针，不断追求高品质、极具竞争力的高新产品。

刘：“永在”公司技术上的先进水平有哪些优势？

楼 ：我认为油墨行业是一个技术要求非常高的行业。永在生产油墨的历史还相当短，起初并没有高层次的技术人才和强大的技术力量，但我们一贯以来在培养技术人员和引进技术人才，而且在加大力度引进人才、引进技术，尤其是国外的技术。 2003年公司邀请德国著名的油墨专家冈特·马林格尔先生为公司管理层、技术人员作了油墨产业的发展前景、先进技术的应用等讲座，深入车间与技术人员进行为期一个月的技术指导，帮助解决油墨生产中的技术难题。2004年，公司与中科院上海有机化学研究所签订了长期科技合作协议书，联合开发具有国际领先水平的树脂产品。今年，公司又与武汉大学印刷与包装系、药学院分别签订了长期科技合作协议书，联合开发具有国际先进水平、国内领先水平的水性油墨系列、UV油墨系列、药用铝箔表面印刷油墨、药用和可食用油墨等最新科技项目。

永在是一心一意搞油墨，将油墨用树脂和印刷油墨作为永恒发展的一个目标。目前永在从溶剂油墨稳步转向水性油墨、 UV 油墨，永在的品质和价格正转向稳定的、高质量、高附加值的生产经营方式。拥有的省级技术研发中心推进了永在油墨的发展，开发的项目中有五项荣获“省级新产品”称号，其中三项油墨产品被认定为浙江省高新技术产品，在国内属领先地位。

目前永在发展中的技术水平与产业链有关，永在是一家从研究生产树脂材料到合成树脂，最后研制油墨的这样一家综合性的高新技术企业。

刘：国内油墨技术和世界领先技术的差距在哪里？如何弥补？

楼 ：中国是世界油墨的生产大国之一，仅次于美国、日本和德国，经过几十年的发展国内油墨技术的总体水平已经得到了很大提高，但中国油墨业要想赶超世界先进技术，要走的路确实很长，因为我们的起步、认识比较晚，在产品质量、档次、品种均存在一定的差距。 2004 年全球印刷油墨的总产量为 350 万吨，中国产量为 26.5 万吨，只占世界总产量的 7.6% ，美国占 31% ，日本和欧洲分别占 25% 和 28% 。

我国目前油墨行业大大小小企业有 1000 余家，注册统计企业 400 余家， 2004 年产量为 26.5 万吨，按注册统计企业算平均 600 吨，按 1000 个企业算平均 265 吨，中国油墨规模同美国、日本、德国比起来还是很小的。产品质量与国外同类产品差距较大，特别是小型企业技术落后、设备陈旧、原材料质量差、管理水平不高，没有按照行业标准生产，生产的油墨产品质量低劣，直接影响我国印刷业的质量水平。全球油墨行业排名前 20 位企业中国榜上无名。

我去过欧洲的一家印刷厂，他一天的印刷用油墨量为 30 吨，年使用量在壹万吨，也就是说他的一个印刷厂能吃掉中国最大油墨厂的年产量，从实力方面讲差距确实是挺大的。存在的差距也促进了国内油墨企业与国外油墨企业的技术交流，带动了油墨技术的变革，使企业家意识到现在的经济已是全球经济，现在的竞争是世界范围内的竞争。国外油墨企业进入中国，中国油墨企业才能得到飞速的发展，中国近几年在国外油墨企业的带动下增长速度是比较快的， 2004 年增长约 10 ％左右。油墨行业的发展速度甚至比别的行业发展还要快。

中国油墨行业要想成为世界油墨大国，必须要走全面提高行业技术和管理水平的道路，面对国内外油墨技术的差距和原材料上涨带来的压力，使业界人士看清了产品以低价位挤占市场是死路一条，对国内的油墨生产企业来说，如何进行产品结构调整，提高产品质量和产品的档次，占领进出口产品市场（高附加值产品市场），是国内企业真正掌握生存发展主动权的关键。

刘： . 对“永在”公司未来的发展及目标，您是如何制定的？

楼： 未来油墨工业——总的是要符合“产品高质系列化”的要求，总目标是向着“高质、高速、多色、快干、无污染、低消耗和标准化”的方向发展；“永在”公司未来的发展目标主要有以下几点：

1 、致力于油墨用树脂的开发和研究，为中国油墨市场提供高品质、多用途的聚酰胺树脂，提供高结构、高分子酚醛改性树脂和油墨用其它树脂，永在始终如一地为缔造中国卓越油墨提供高品质树脂。

2 、致力于环保型油墨：醇类、水性、 UV 等油墨方向发展，开发药用和可食用油墨，一心一意、坚韧不拔搞油墨，致力于高品质的油墨作为永在永恒发展的目标，从而带动印刷包装业产品档次、产品质量的不断提高。

3 、走自主创新、联合开发与引进消化相结合之路，每年立项开发具有自主知识产权，技术水平达国际先进水平的省级以上创新项目 1-3 项，使公司的核心竞争力和市场抗风险能力得到进一步加强。

4 、五年时间内不断扩大市场份额，稳定知名客户和海外客户。争取销售收入突破 3 亿元，公司技术创新能力和技术水平在国内同行中保持领先地位，立项申报国家级油墨火炬计划和国家级高新产品，力争成为国家级高新技术企业。

编后语：当结束对楼总的访问后，我的心情久久不能平静，真正感觉到中国民营企业发展的艰难，也感受到一个中年人不畏艰巨、坚韧不拔的精神，从他的身上我也看到中国民营企业家为中国油墨事业发展所做的贡献。我深信“永在”作为中国民营油墨企业的龙头必将打造出一片属于自己的天地，“永在”大旗也终将为中国民族油墨工业的发展开辟出新的方向。